Pacote de aulas ou mensalidade: o que rende mais para o estúdio?

A mensalidade traz receita estável e previsível e costuma fazer a aluna vir com mais frequência. O pacote de aulas atende quem tem rotina irregular e entra no caixa de uma vez, mas a receita oscila de um mês para o outro. Para a maioria dos estúdios pequenos de pilates e yoga, o melhor é combinar: mensalidade como plano principal, pacote para flexibilidade e aula avulsa com o maior valor.

Qual a diferença entre pacote de aulas e mensalidade?

• Pacote de aulas: um número fixo de aulas, por exemplo 10, com validade, por exemplo 60 dias. A aluna paga uma vez e vai usando os créditos.
• Mensalidade: a aluna paga todo mês. No pilates, o mais comum é a mensalidade com horário fixo, como “2x por semana, terça e quinta às 7h”. No yoga, é comum também o plano livre.
• Aula avulsa: uma aula só. Na prática, é um pacote de uma aula, com o maior valor por aula.

A escolha muda três coisas no estúdio: a previsibilidade da receita, a frequência das alunas e o trabalho administrativo.

Como ficam as contas? Um exemplo

Uma tabela ilustrativa de um estúdio de pilates numa capital. Troque pelos seus valores.

Plano	Valor	Valor por aula
Aula avulsa	R$70	R$70
Pacote de 10 aulas, validade 60 dias	R$500	R$50
Mensalidade 1x por semana	R$250 por mês	cerca de R$62
Mensalidade 2x por semana	R$380 por mês	cerca de R$47
Mensalidade 3x por semana	R$480 por mês	cerca de R$40

O valor por aula da mensalidade considera cerca de 4 semanas por mês.

Agora, três alunas típicas:

Beatriz, do pacote, vem umas 5 vezes por mês. Compra um pacote de 10 aulas a cada 2 meses: cerca de R$250 por mês, que entram como R$500 de uma vez, um mês sim, outro não.

Juliana, mensalidade 2x por semana. Paga R$380 todo mês, com vaga garantida no horário dela.

Fernanda, mensalidade 3x por semana. Paga R$480 por mês, cerca de R$40 por aula. Valor ótimo para ela, e para o estúdio enquanto a turma tiver aparelho livre.

O que os números mostram:

• O pacote traz dinheiro aos trancos, e a aluna que se afasta simplesmente para de comprar.
• A mensalidade traz receita constante e um valor por aula justo.
• Quanto mais vezes por semana, menor o valor por aula. Isso é bom quando sobra vaga e arriscado quando os horários lotam.

Qual modelo deixa a receita mais previsível?

A mensalidade, sem dúvida. Imagine 80 alunas ativas.

• Se 50 estão na mensalidade de 2x por semana, você sabe que R$19.000 entram no mês que vem antes de qualquer aula acontecer.
• Se as mesmas 50 estivessem no pacote, o total em alguns meses poderia ser parecido, mas cada mês isolado poderia ficar bem acima ou bem abaixo, conforme quem decidiu comprar.

Receita previsível facilita pagar aluguel, instrutoras e contador, e planejar a compra de um aparelho novo. Por isso a maioria dos estúdios de pilates coloca a mensalidade como plano principal.

Mensalidade faz a aluna vir mais?

Geralmente sim. Quem já pagou o mês tem motivo para aparecer, e o horário fixo cria rotina. Quem tem pacote sempre pode deixar a próxima aula para “semana que vem”.

E frequência importa além do dinheiro: aluna que vem com regularidade sente resultado, e aluna que sente resultado fica.

O outro lado do horário fixo são as faltas. Quem paga mensalidade espera poder repor a aula perdida, então vale ter uma política de reposição clara desde o início.

Quando o pacote de aulas faz mais sentido?

O pacote combina mais quando:

• a aluna viaja, trabalha em escala ou não consegue fixar horário,
• o estúdio oferece workshops ou modalidades que a pessoa faz de vez em quando,
• você quer um passo intermediário entre a aula experimental e a mensalidade,
• há alunas sazonais ou de passagem.

O pacote também traz dinheiro à vista. Quando ele vence com aulas sobrando, esses créditos perdidos têm um nome em inglês: breakage. Não conte com isso no orçamento: a aluna que perde aula costuma não voltar. Uma validade justa, com aviso antes de vencer, rende mais no longo prazo.

Como precificar um plano em relação ao outro?

Use uma escada simples: quanto mais compromisso, menor o valor por aula.

1. Avulsa: maior valor por aula. Serve para experimentar, não para ficar.
2. Pacote: algo como 15% a 30% abaixo da avulsa por aula.
3. Mensalidade: abaixo do pacote por aula, crescendo o desconto com a frequência.
4. Plano livre (se tiver): com valor que ainda faça sentido para quem vem 3 ou 4 vezes por semana.

Confira tudo contra o custo da aula. Se uma turma de 3 Reformers custa R$90 por hora (instrutora, sala, despesas fixas), o custo é R$30 por aluna com a turma cheia, e bem mais quando ela está pela metade.

E a cobrança da mensalidade: cartão ou Pix?

No cartão, a cobrança recorrente é automática: a aluna paga o primeiro mês e o resto é cobrado no mesmo dia todo mês. Pelo Stripe, a recorrência tem um adicional de 0,7% sobre a assinatura, além da taxa do cartão (tabela do Stripe no Brasil, conferido em outubro de 2026).

Por Pix, o que muitos estúdios fazem hoje é vender a mensalidade como um plano mensal que a aluna renova a cada mês pagando por Pix. O Pix Automático, que cobra sozinho todo mês, já existe no Brasil e está em breve no elastudio. Para comparar as opções em detalhe, leia Pix Automático, cartão ou boleto.

Checklist para montar seus planos

• Uma mensalidade principal, claramente a melhor opção para quem vem sempre.
• Um pacote para flexibilidade, com validade mostrada antes da compra.
• Aula avulsa com o maior valor.
• Aula experimental limitada a uma compra por pessoa.
• Regras claras: aulas por semana ou por mês, quais modalidades entram.
• Prazo de cancelamento igual para pacote e mensalidade.
• Trancamento por lesão ou viagem, com limites claros.
• Plano para reajuste que mantenha as alunas atuais no que já compraram.

Como o elastudio cuida de pacotes e mensalidades?

No elastudio, você cria pacotes, mensalidades e aulas experimentais com regras escritas em português claro (o formulário até avisa da clássica confusão entre “por semana” e “por mês”). Mudar um preço cria uma nova versão para quem comprar depois, e as alunas atuais continuam com o que compraram. A mensalidade no cartão é cobrada automaticamente, a equipe pode trancar uma mensalidade e os créditos não usados vencem na data certa, com tudo registrado. Pagamento por cartão ou Pix, e nenhuma porcentagem sobre as suas vendas em nenhum plano.

Monte seus planos e publique

Comece com uma mensalidade, um pacote e a aula avulsa. Acompanhe a frequência por três meses e ajuste. Veja como funcionam pacotes e mensalidades em recursos e compare os planos em preços. Dúvidas: support@elastudio.app.