Quanto cobrar por aula particular de pilates: passo a passo
A resposta curta
Comece pelo custo real de uma hora de aula particular (instrutora, sala, tempo administrativo e taxa de pagamento), some uma margem de 30% a 50% e compare o resultado com os preços da sua região e com o que aquele horário renderia como aula em grupo. Cobre a pessoa extra como porcentagem do valor base e inclua o deslocamento na aula a domicílio.
Para saber quanto cobrar por aula particular de pilates, comece pelo custo real de uma hora de atendimento, some uma margem de 30% a 50% e compare com os preços da sua região e com o que aquele horário renderia como turma. A pessoa extra entra como porcentagem do valor base, e a aula em casa inclui o deslocamento.
Por que tanto estúdio erra o preço da aula particular?
O jeito mais comum de definir o preço é olhar o estúdio do bairro e cobrar um pouco menos. Isso pula os dois números que importam: o seu custo por hora e quanto aquele horário poderia render de outro jeito.
O resultado aparece rápido: agenda de particulares cheia e caixa apertado, ou uma particular ocupando o horário das 18h, que poderia ser uma turma lotada de Reformer.
Para ter uma referência de mercado, uma estimativa do Catraca Livre (janeiro de 2026, conferido em outubro de 2026) projeta o pilates 2x por semana em estúdios particulares entre R$280 e R$600 por mês nas capitais, R$220 a R$450 em cidades médias e R$180 a R$350 em cidades pequenas. São projeções, não pesquisa de preços, e falam de planos em grupo. A aula particular costuma ficar acima disso.
Quanto custa, de verdade, uma hora de aula particular?
Some tudo o que uma hora de particular consome. O exemplo abaixo é de um estúdio pequeno numa capital. Os valores são ilustrativos: troque pelos seus.
| Custo por hora de particular | Exemplo (R$) | Como calcular o seu |
|---|---|---|
| Instrutora | 50 | Valor por hora ou parte do salário e encargos |
| Sala e aparelhos | 25 | Aluguel, luz, condomínio e manutenção, divididos pelas horas abertas |
| Tempo administrativo | 8 | Mensagens, remarcações, cobrança |
| Taxa de pagamento (cerca de 4%) | 5 | Taxa da maquininha ou do cartão online sobre o preço final |
| Custo mínimo | 88 | Abaixo disso, cada aula dá prejuízo |
Agora some a margem. Com 30%, o preço fica em cerca de R$115; com 50%, cerca de R$130. Neste exemplo, a aula particular avulsa ficaria entre R$115 e R$130.
Margem não é ganância. É ela que paga os horários vazios, as faltas de última hora, o sistema, o contador e o seu próprio trabalho tocando o estúdio.
Como comparar com o preço da sua região?
Pesquise cinco ou seis estúdios com aparelhos e instrutoras de nível parecido no seu bairro ou cidade. Anote o valor da particular avulsa, em dupla e do pacote. O objetivo não é copiar, é ver se o seu número faz sentido.
- Muito abaixo do mercado: você provavelmente está deixando dinheiro na mesa, e preço muito baixo pode passar a ideia de menos qualidade.
- Muito acima do mercado: deixe claro o porquê. Instrutora com especialização, foco em reabilitação, aparelhos que outros não têm, aula mais longa.
A particular deve render mais que uma turma?
Pense no custo de oportunidade: quanto aquela sala e aquela instrutora renderiam no mesmo horário com uma turma?
Imagine uma turma de 3 Reformers com alunas de mensalidade de R$400 por mês, 2x por semana. Cada aula sai por cerca de R$50 por aluna, então a turma cheia rende uns R$150 por hora. Uma particular de R$120 nesse horário rende R$30 a menos que a turma lotada.
Daí saem duas regras práticas:
- Horários de baixa procura (fim da manhã, começo da tarde) são o lugar ideal para particulares. A sala ficaria vazia de qualquer jeito.
- Horários nobres (cedo e à noite) pedem um valor de particular maior ou devem ficar para as turmas.
Como cobrar pilates em dupla ou trio?
Cobrar o dobro da dupla espanta quem quer vir com a amiga ou o marido. Cobrar o mesmo valor da individual é dar margem de presente. O caminho mais usado é uma porcentagem do valor base para cada pessoa extra.
Com valor base de R$120 e cada pessoa extra pagando 60% do base:
| Pessoas | Valor total | Valor por pessoa | Estúdio recebe por hora |
|---|---|---|---|
| 1 | R$120 | R$120 | R$120 |
| 2 | R$192 | R$96 | R$192 |
| 3 | R$264 | R$88 | R$264 |
| 4 | R$336 | R$84 | R$336 |
Cada aluna paga menos que sozinha, e o estúdio ganha mais por hora. Alguns estúdios reduzem ainda mais a porcentagem a partir da quinta pessoa. Limite o grupo ao número de aparelhos da sala.
Como cobrar aula particular de pilates a domicílio?
A aula em casa consome muito mais tempo da instrutora que a hora de aula. Se ela leva 30 minutos para ir e 30 para voltar, uma aula de uma hora ocupa duas horas.
Duas formas comuns de cobrar:
- Taxa de deslocamento. Valor base mais uma taxa fixa por visita, por exemplo R$30 a R$50 conforme a distância ou o bairro.
- Valor base próprio. Um preço de domicílio que já inclui o deslocamento, por exemplo R$170 em vez de R$120.
Reserve também um intervalo antes e depois de cada atendimento em casa, para um atraso no trânsito não derrubar a turma seguinte no estúdio. Mais detalhes em pilates a domicílio.
O que mais entra na política de aulas particulares?
- Antecedência para agendar. Por exemplo, pelo menos 24 horas.
- Cancelamento. Grátis até 24 horas antes; depois disso a aula é cobrada. Se o estúdio cancelar, devolução integral sempre.
- Momento do pagamento. Antes da aula protege o tempo da instrutora.
- Pacotes. Um pacote de 5 ou 10 particulares com desconto pequeno, de 5% a 10%, fideliza sem derrubar o valor por hora.
Quando reajustar o valor da aula particular?
Preço parado perde valor enquanto aluguel e salários sobem. Revise a tabela pelo menos uma vez por ano, e antes disso se:
- a agenda das instrutoras está lotada com duas semanas ou mais de antecedência,
- os custos mudaram, com reajuste do aluguel, aumento para a equipe ou aparelho novo,
- uma instrutora ganhou especialização, como reabilitação ou gestantes. Muitos estúdios usam dois valores, um por nível de instrutora.
Avise as alunas com antecedência (30 dias é comum), mantenha os pacotes já vendidos no valor antigo e explique o motivo numa frase simples.
Como o elastudio cuida das aulas particulares?
No elastudio, a aluna pede a aula particular pela página do próprio estúdio: escolhe o tipo de sessão, o horário, quantas pessoas e o local (uma sala do estúdio ou o endereço dela) e vê o valor total antes de pedir. O estúdio define o valor base e o valor de cada pessoa extra. A aluna cadastra o cartão, mas só é cobrada depois que o estúdio e a instrutora aprovam, e a agenda de salas não deixa marcar dois atendimentos no mesmo horário. As aulas particulares estão incluídas a partir do plano Starter, e o elastudio não fica com nenhuma porcentagem do que você cobra.
Defina o preço e publique
Calcule o custo mínimo, some a margem, compare com a região e decida em quais horários a particular faz sentido. Depois deixe o preço visível na página de agendamento, para a aluna marcar sem precisar perguntar. Veja como funcionam as aulas particulares e as salas em recursos e compare os planos em preços. Dúvidas: support@elastudio.app.
Perguntas frequentes
Quanto cobrar por uma aula particular de pilates?
Não existe um número certo para todo o Brasil, porque aluguel e salário mudam muito de cidade para cidade. Calcule seu custo por hora, some 30% a 50% de margem e confira se o valor é pelo menos o que aquele horário renderia como turma.
Aula em dupla deve custar o dobro?
Normalmente não. O mais comum é cobrar a segunda pessoa com uma porcentagem do valor base, por exemplo 50% a 70%. Cada aluna paga menos que sozinha e o estúdio ganha mais por hora.
Como cobrar aula particular de pilates a domicílio?
Cobre todo o tempo da instrutora, incluindo a ida e a volta, mais o custo de transporte. Muitos estúdios usam uma taxa de deslocamento fixa ou um valor base maior para atendimento em casa.
Vale vender pacote de aulas particulares?
Vale, porque dá previsibilidade de caixa e fideliza. Mantenha o desconto pequeno, de 5% a 10%, para o valor por hora continuar acima do seu custo.